People & Payment

Hoe een strakke data analyse zorgde voor 31 leads met een cost-per-lead van slechts €9,40.

People & Payment is een softwarebedrijf dat zich bezig houdt met het maken van HR-systemen. People & Payment is gestart in 2012 en begon al snel te groeien. In 2017 maakten ze een omzetgroei van 82% mee. People & Payment bracht een nieuwe HR-software uit, speciaal gericht op het MKB.

De markt

Het verkopen van HR-systemen wordt al langer gedaan door en voor grote bedrijven. Voor het MKB is het een relatief nieuw concept. Toch is er al veel concurrentie binnen deze markt. Er zijn talloze vergelijkbare softwarebedrijven die zich ook bezighouden met het maken en optimaliseren van HR-systemen voor het MKB. De vraag naar HRsystemen voor het MKB is echter niet zo groot als je zou denken. Er zijn nog weinig MKB’s die dit soort systemen toepassen.

Een nieuw HR-systeem inbrengen bij je onderneming is een grote stap. Bij het inbrengen van een (nieuw) HR-systeem komen een hoop zaken kijken. Er moet veel data worden ingevoerd en paramaters moeten worden afgesteld. Er wordt hierom zelden overgestapt van HR-systeem. De keuze om een HR-systeem aan te schaffen is in de meeste gevallen daarom een weloverwogen keuze. Deze factoren maken het een hoogdrempelig product om te verkopen.

In het kort

Hoe zijn wij van start gegaan?

Aan de hand van een aantal tests hebben we ondervonden welke advertenties het beste presteerde. De advertentiecampagne was aangesloten op een systeem. Dit systeem sloeg de gewonnen leads op in een CRM-systeem en stuurde de leads vervolgens door naar de sales-afdeling van People & Payment.

CRM-systeem

De leads vanuit de LinkedIn campagne werden automatisch naar het CRM-systeem en naar Mailchimp gestuurd. Vanuit Mailchimp kregen de leads automatisch hun e-book opgestuurd. Ook werden de leads met hun contactgegevens doorgestuurd naar de sales-afdeling van People & Payment.

De eerste advertenties

Nu de benodigde systemen waren opgezet, werden de advertenties online gezet. We lanceerden verschillende advertenties met verschillende doelgroepen om zo de ideale doelgroep te vinden. Onze verwachting voor de campagne was dat de ideale doelgroep eigenaren van relatief kleine bedrijven waren (± 10 werknemers). De gedachten was dat eigenaren van deze bedrijven niet de capaciteit hadden om HR-personeel in dienst te nemen en HR-zaken dus zelf moesten regelen. Na het analyseren van de data bleek deze hypothese niet correct.

De winnende strategie

De advertenties met de doelgroep van eigenaren met kleine bedrijven sloeg niet aan. Na het analyseren van de data bleek dat HR-medewerkers van middelgrote bedrijven het meest geïnteresseerd in de software waren. De rest van de campagne hebben we ons hierom gefocust op het bereiken van HR-medewerkers. De click-through-rate van deze advertenties waren 3 maal hoger, dan wanneer de eigenaren werden bereikt. Nu de correcte doelgroep was gevonden, werden er verschillende advertenties getest om zo te kijken welke advertenties voor de hoogste click-trough-rate zorgden.

Leads

€ 0 0

Cost per lead

In de eerste maand hebben we de volgende resultaten behaald:

Het achterliggende systeem opgesteld en gerealiseerd.
Advertenties gelanceerd en geanalyseerd.
Advertenties bijgesteld aan de hand van de verkregen data.
36 leads binnengehaald met een cost-per-result van slechts €9,40.
De sales-afdeling voorzien van belangrijke leads.

★★★★★ 5/5

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Ruub de Vries

Slimmer AI

Youp Verresen

Account manager

Kom in contact met Youp. Hij is onze account manager en een expert op het gebied van LinkedIn.

Ik wil dit ook!

Youp Verresen

Account manager

Kom in contact met Youp. Hij is onze account manager en een expert op het gebied van LinkedIn.

Dit zeggen onze klanten:

The collaboration with Prime Marketing was crucial to setting up and maximising our Linkedin campaign. They contributed decisively to the advertising of our international event aimed to involve working professionals from all over the world. They helped us with creating the correct target audience, conducting specific A/B tests, and achieving our campaign goals. We very much recommend their services.

Wij hebben een zeer prettige samenwerking met Prime Marketing. Een zeer deskundig gespecialiseerd marketingbureau. Zij helpen ons met onze LinkedIn strategie, advertenties en hulp bij het optimaliseren van alle LinkedIn profielen binnen ons bedrijf. Youp ondersteund ons bedrijf met het opzetten van LinkedIn campagnes en denkt mee in klantgerichte acties die wij kunnen gebruiken om de klant beter te kunnen targetten.

Wij werken al geruime tijd samen met Prime Marketing voor onze LinkedIn campagnes. Zij helpen ons van design tot executie. We zijn erg tevreden over de flexible opstelling, inzet en klantgerichtheid.