Menu
Prime x DSD Europe
Door slim gebruik te maken van de beschikbare content en een gerichte doelgroepselectie hebben wij met onze LinkedIn marketingstrategie de marketingdoelen van DSD Europe tot werkelijkheid gebracht.
- Een 231% toename in de click-through rate.
- Een stijging van maar liefst 2% in leadform completion rate.
- Een 21% daling van de cost per lead.
- 47 e-book downloads, ofwel leads.
B2B-MARKETING OP MAAT
Hoe deze campagne een groot succes werd.
In de video krijgt de doelgroep meer uitleg over de werkwijze en USP’s van DSD Europe. Doordat het een korte video is, zijn mensen eerder geneigd deze af te kijken. De informatie die wij de doelgroep wilden meegeven wordt in de video op een doeltreffendere manier overgebracht dan wanneer we de image ads gebruikten. Het persoonlijke aspect van de salesmanager die zich in de video direct tot de doelgroep richt zorgt ervoor dat er een grotere band van vertrouwen ontstaat tussen de doelgroep en DSD Europe. Dit effect is veel minder sterk bij de onpersoonlijke image ads.
Een ander belangrijke factor is het feit dat video ads opvallen tussen de image ads. Zeker in doelgroepen die veel getarget worden, is het belangrijk dat advertenties de aandacht vangen. Bewegend beeld en de persoonlijke aanpak hebben in dit geval gezorgd voor goede resultaten.
€ 0
Cost per Lead
0
Leads
0
Clicks
Wie & wat?
DSD Europe is distributeur voor cloud services en software. Met een zelf ontwikkeld platform bedienen zij hun partners in heel Europa. Zij beschikken over een breed aanbod aan licenties en bieden buiten software ook cloud services en IT-opleidingen aan. De doelgroep van DSD bestaat voornamelijk uit Managed Service Providers en IT-resellers. Het doel van onze marketingcampagne was het genereren van meer naamsbekendheid bij deze doelgroep en het verzamelen van hoge kwaliteit leads door middel van een leadform met daarin de volgende gegevens:
- Voor- en achternaam
- Bedrijfsnaam
- Werk-email
- Telefoonnummer
Hoe zijn wij van start gegaan?
De eerste serie advertenties bestonden uit eenvoudige image ads. Het doel van deze advertenties was om de doelgroep kennis te laten maken met DSD Europe. Door achter deze advertenties een brochure met een leadform te plaatsen, werd eventuele directe vraag vervuld. Na het publiceren van de beschikbare content hebben we een plan gemaakt voor de rest van de campagne.
De eerste resultaten
Ondanks dat deze resultaten met betrekking tot de prijs onder de gemiddelde CPL (€191,-) in de IT-branche zitten, was het aantal leads relatief laag. We hadden al wel verwacht dat deze doelgroep terughoudend zou zijn. De IT-sector is een lastig te bereiken doelgroep. Er wordt hier namelijk veel geadverteerd door verschillende grote partijen.
Video's voor leadgeneratie?
Het volgende belangrijke stuk content was een korte video van een salesmanager die kort de unique selling points (USP’s) van DSD Europe op een rijtje zet. Het is niet gebruikelijk om video’s in te zetten met als doel om leads te genereren. Vaak zijn video’s onderdeel van de awareness fase, waarin de doelgroep kennis maakt met het bedrijf. De doelgroep is in dit geval door de eerste serie image ads en de brochure geïntroduceerd aan DSD Europe. Achter deze video ads zaten, net als bij de image ads, een leadform met dezelfde gegevens.
Resultaten
Marketing is geen exacte wetenschap. Zo blijkt maar weer uit deze campagne voor DSD Europe. Ondanks dat video’s niet de norm zijn voor leadgeneratie, is het ons gelukt om de volgende resultaten te behalen.
Klaar voor een B2B-headstart?
- Strategie op maat.
- 5 jaar LinkedIn-ads ervaring.
- Professioneel en jong team.
B2B-MARKETING OP MAAT
Auteursrechten © 2023 Prime Marketing Privacy policy Algemene voorwaarden
Je moet ingelogd zijn om een reactie te plaatsen.